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            《2019全國調味品行業藍皮書》發布會

            來源:堅果網   作者:堅果   發布時間:2019-03-18  

            【概要】中國調味品強粘性特征明顯,復購率表現突出。①消費重復性比較容易判斷,重復消費源于復購行為,復購在于調味品消費的重復性。②巨大的市場消費,復購的面越來越廣,尤其是餐飲消費的復購最為名下明顯,餐飲復購是家庭復購的12.2倍,相當于家庭復購一次的時間而餐飲復購已經重復12次以上。

            《2019全國調味品行業藍皮書》發布會

            以【調味之道 復購創生】為主題于2019年3月20日在成都天友國際酒店蔚藍廳重磅來襲,告訴當下調味品銷售的秘密武器,實戰派的調味品經營典范,直接帶動銷售執行,有史以來調味價值創造樣板典范,參觀、考察、交流、對接為一體?!?019全國調味品行業藍皮書》發布人斯波,支持單位《中國調味品》、中國紡織出版社,協作單位有貴州明洋集團 、河北鑫晟機械有限公司 、重慶德莊集團 、上海卓典食品香料有限公司 。大家面對當下調味品正是霧里看花,經銷商、企業以誘購為主的營銷和銷售模式,越來越沒有主導消費的定力,一些企業主的使命終結導致企業出賣,一些經銷商再也坐不住了,主動出山,一派迷茫和糾結,經驗已經沒多大作用了,打雞血也于事無補,但是不管以什么方式面對當前的調味品消費,沒有消費重復的調味品不配為調味商品,消費者不滿意的調味不再具有價值。銷售產品的時代已結束,復購才是第一位,顧客能自然而然接受的調味之道,能接受的吃好的調味價格才是必須,虛無縹緲的東西遲早會被市場淘汰,調味品人做市場銷售再清楚不過,不了解消費,沒有調味的價值和意義,模式的道具繼續吹,已經不再奏效。倒底銷售調味品靠什么?調味品的出路在哪里?20多年從事調味品不斷聚眾智告訴你:為什么現在銷售調味品比十年之前還容易?2019年調味品怎么賣?根據什么來銷售調味品?調味品的趨勢機會在哪里?《2019全國調味品行業藍皮書》告訴你,復購才能促使調味品重生。

             

            一、中國調味品復購現狀

             

            中國調味品強粘性特征明顯,復購率表現突出。①消費重復性比較容易判斷,重復消費源于復購行為,復購在于調味品消費的重復性。②巨大的市場消費,復購的面越來越廣,尤其是餐飲消費的復購最為名下明顯,餐飲復購是家庭復購的12.2倍,相當于家庭復購一次的時間而餐飲復購已經重復12次以上。③復購在各個地區的差別很大,華北地區消費某調味品的復購是其他地區的100多倍,從而在不同地區投入的調味品收益差別很大。④某一調味品,在華東的復購率達到0.88,可見重點消費市場依然是主導,該地區的消費者依然是主力。⑤中國調味品A、B、C品牌在中國市場復購率的狀況:

             

             

             

            圖1    2018中國調味品復購率

             

            ⑥A品牌強勁上漲,力挽狂瀾,實現超級增長態勢,B品牌穩定收獲,保持強有力的收獲趨勢,而C品牌的銷售超級下滑,更是在多方面都可表現出問題。⑦ABC三品牌的線狀分析,更加清晰看出三個品牌的發展軌跡,可以客觀分析三品牌的市場價值和未來走向,為企業和消費找到新的規律。⑧C品牌通過不斷尋求職業經理人,更換掌門人,強化質量管理等來彌補企業的問題,希望在2019年銷售有所變化。

             

             

             

            圖2   2018中國調味品復購率

             

            ⑨通過調查和分析,C品牌存在重大的質量下滑的現實,生產方面出了一些問題,銷售沒有得到很好解決,造成這樣的結果。

             

            2018中國調味品D品牌復購率變化

             

             

             

            圖3   2018中國調味品D品牌復購率

             

            ⑩超高復購率的品牌,銷售一直在下滑,這樣的問題通過復購率可以找到問題的解決辦法。⑾究其原因在于調味品品質的變化,原料的改變造成今天的結果,值得生產重視。⑿沒有復購調味品將沒有生命,調味品的變化都會在復購方面表現出來。

             

            二、中國調味品新品類崛起

             

            ①調味品不斷細分,功能化、環?;?、簡潔化、科技化、智能化,少份量一次用完的干凈、不需計量、精準使用、環保紙或者塑料包裝,讓消費者選擇重復性,讓調味品能夠被消費一次,以后記憶猶新。②調味油升級滿足需求,主要是雞精還不夠更加科學,使用時僅是其中原料之一,不能單獨使用即可。③具有重復消費的品牌年銷售6億,而沒有重復消費的企業單品年1000萬以下的企業基本上沒有利潤,部分年銷售5000萬的企業期待品質提高滿足消費,更為關鍵的是帶來麻辣鮮消費場景體驗化的打造才是競爭的價值,如今還有機會就一片大好商機。④好蠔油是必然趨勢,高品質的蠔油如天然鮮,一些企業卻模仿沒有銷量,不在于價格而在于消費的回頭。⑤當下流行的不加防腐劑、不加味精,未來的流行會更加天然復合化的趨勢,如今高鹽而不咸、味精的增鮮賣點在減少,是未來必然需求的肽鮮。⑥消費的是離子狀態的調味原醬,黃燜雞米飯、烤魚、烤海鮮、小面等數量級的增長,其次是火鍋連鎖產業的發展提速遠遠超過傳統的吃法。⑦大多數就是今天你做紅燒醬油,明天大家都做紅燒醬油,再大的品牌做的也不一定適合消費者認可,這也就是一些企業認為小企業就不可能做出好的調味品。⑧國內四百多元一斤的醬油,如今做出來的也沒有幾家,每年就是供不應求,做好醬油本身就是價值。⑨海鮮調味料興起,天然不添加味精、食鹽的高品質海鮮調味料,不斷成為新的上市新調味潛力,引導得力,未來機會很大,空間很大,需求量巨大?!?/p>

             

            三、復購的價值體現

             

            1.復購調味品才能生存

             

            ①調味品因為新需求的趨勢,對調味品的價格不敏感。②消費需求多元化,大平臺的供應鏈越強大。③消費者產生粘性需求越明顯,復購的現實越殘酷。④復購才能讓調味品產生銷售,不然再好的調味品也是空話。

             

            2.持續高頻復購

             

            ①對調味品的價格非常敏感,需求較大。②利潤也要高于一般調味品,同時需要更快的周轉頻率,需要調味品具有較強的競爭力。③品牌需要超強抵抗能力,實現交易的成本集約化。④配送服務的半徑越小,頻率越高,成交的密度越大,產生的成本越低。⑤消費者的密度自然也是關鍵,輻射效果就是消費能力。

             

            3.中國調味品變量從生

             

            ①因為消費的變化,剛需的調味品因需求而產生。②一夜爆紅的調味品則難于出現,從麻辣燙、小面、沙縣小吃、蘭州拉面、燴面、黃燜雞米飯、火鍋、串串等。③派生出越來越多的專用調味品,實現調味品多元化變量叢生。

             

            4.增加復購率

             

            ①復購率高低就是銷售調味品的好壞,復購率越高,調味品銷售就越好。②復購率越低,調味品銷售就越差。③如何做好調味品,關鍵在于增加復購率。④根據消費特征,在消費者方面下功夫,實現消費的重復性。⑤一旦重復進行消費,調味品復購率就自然提高。

             

            沒有復購調味品將沒有直接銷售,越來越多的調味品將沒有路可走。

             

            四、銷售新時代來臨

             

            消費調味品在調味過程的內容,通過調味服務來實現消費的認知理念,從而產生重復消費,產生新的消費結構變化。①社會發展的方方面面需要調味品,所有吃的環節都需要調味品。②城鎮化發展帶來新的消費,需要調味品來完成新城鎮的消費,這是鄉鎮升級消費的體現。③隨著消費者收入增加,吃好產生提高消費需求的調味,新消費調味品出現。④消費需求的變化,體驗消費調味場景化,新消費調味品重復進行。⑤消費調味品從生存需求開始,不斷擴大需求進行發展,供過于求導致過剩,精細化調味需求導致享受調味。⑥數字化消費鏈的形成,實現調味品的消費更加科學、更加精準。

             

             

             

            圖4  中國調味品數字化流程

             

            數字化提升調味品流通、消費、生產、研發、銷售的效率。⑦資源配置最優化,定位配套技術,自動化數據采集,物流信息同步,智能調配線路優化,更好銜接生產和消費,激發消費者消費調味品的活力。⑧創新消費調味品新模式,適應新消費調味品的需求。

             

             

             

            圖5   中國調味品創新消費流程

             

            ⑨智能終端數字化消費調味品在消費者、調味品、調味過程三者之間進行互動數字化傳遞,產生消費的重復。

             

             

             

            圖6   中國調味品智能數字化終端

             

            銷售調味品的時代已經沒有了,導致越來越多的調味品人熱血沸騰,自以為懂調味品,可是銷售和消費則違背現實,過度消費調味品人的現實,未來三年內很多調味品大咖將成為歷史,不可能滿足消費的行為難以維持。

             

            該發布會連續四年把脈調味品的發展趨勢,越來越多的消費現實被消費者認可,給調味品人帶來越來越廣泛的價值。

             

             

             

            除以上部分發布內容外,還將根據現實發布更多新內容:

             

            河北鑫晟機械有限公司崔利新董事長將發布“天然香料的發展趨勢及提取技術 ”,給調味品發展帶來新的技術升級機會,奠定中國調味技術國際化趨勢和典范。

             

             

             

            重慶市火鍋調味品及菜品工程技術中心專家委員會委員、 原重慶市計量質量檢測研究院總工程師、國家調味品標準化專業委員會委員、國家農副加工產品及調味品質檢中心副主任、重慶市認證認可協會名譽會長、國家食品用洗滌消毒產品標準化專業委員會副主任李沿飛正高級工程師專題介紹:德莊李氏辣度,構建辣椒食品世界的"度量衡",打造國際通行的辣度認證和標準定位體系,更加深度滿足消費吃好麻辣的深層次、全球化消費引導機制,為中國味道世界通行奠定基礎。

             

             

             

            貴州明洋集團董事長、2018中國十大經濟創新年度人物、貴州省脫貧攻堅功勛人物田其明介紹“貴州酸湯的未來發展趨勢”,20年為世界奉獻地道酸湯美食,讓勤勞的父老鄉親不再貧窮,讓千年苗家美食香飄世界,把一碗酸湯振興一個民族苗族的精神,不斷奉獻給人類的執著和孜孜不倦。 

             

             

             

            上海卓典食品香料有限公司楊金平董事長專門講解“定制化的共享研發”,深度融合消費需求的趨勢和現狀,為調味連鎖化的必然貢獻群體智慧。

             

             

             

            中國名廚發展中心常務副主席、中國烹飪大師劉友輝通過廚藝的創新價值分享“如何做出具有生命力的商品 ”,更加滿足調味品銷售的直接消費,更加充分證明沒有消費的就不是合格的調味品,沒有重復采購的調味品就沒有存在的意義。

             

            四川大學許海全博士通過長期支持調味品生產技術的經驗分享“調味品企業0排放未來趨勢”,升級消費的調味品滿足人類發展的高規格,實現調味品生產的高標準。

             

            中國川菜大師、中國資深級烹飪大師 吳奇安55年從廚的經驗講解“傳承川菜的使命”,更加注重傳承川菜文化、傳播調味品牌、傳遞廚藝價值,讓川菜傳承的責任和使命與當下調味品發展緊緊相連。

             

             

             

            斯波發布《2019全國調味品行業藍皮書》只是每年一度的調味品發展新趨勢、新動態、新未來,更多還是消費者、調味品人、生產企業之間相互互動的結果,滿足消費調味的價值結合的體現,以史為鑒,做今天為明天,調味品的未來會越來越好。

             
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